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種子企業(yè)在將業(yè)務(wù)布局海外的過(guò)程中,往往會(huì )面臨很多實(shí)際問(wèn)題。如果只是單純的銷(xiāo)售種子,就無(wú)法為企業(yè)打下堅實(shí)的市場(chǎng)基礎,也無(wú)法使企業(yè)長(cháng)期在海外發(fā)展下去。

但是,能夠走出國門(mén)的種企,都有一定的競爭實(shí)力,在國內也有多年的“育繁推”經(jīng)驗,所欠缺的往往只是一個(gè)平臺。與此同時(shí),隨著(zhù)我國綜合國力的提升,一些大集團開(kāi)始在海外設立綜合項目,進(jìn)軍國際市場(chǎng)。不過(guò)在一些具體的領(lǐng)域,往往又會(huì )暴露出專(zhuān)業(yè)知識不足的缺點(diǎn),難以精耕市場(chǎng)。

安徽荃銀高科恰恰找準了這一市場(chǎng)特點(diǎn),選擇與央企開(kāi)展合作。據了解,荃銀高科早在2006年就在一些非洲國家開(kāi)展品種試驗適種,隨著(zhù)品種選育和種植模式研究工作的不斷推進(jìn),荃銀漸漸發(fā)現,必須找到在當地能夠落腳的方法,才能提高育種針對性和供種保障能力。

2010年,中工國際在安哥拉寬多庫邦戈省隆格市建設了占地1500公頃的水稻農場(chǎng),并同時(shí)在該國北部扎伊爾省古印巴市開(kāi)荒建設2960公頃的旱作農場(chǎng)。建設農場(chǎng),就必須開(kāi)展相應的品種研發(fā)和種植示范推廣工作,而這些正是荃銀所擅長(cháng)的。

在中國援非農業(yè)專(zhuān)家組的牽線(xiàn)搭橋下,荃銀高科與中工國際展開(kāi)合作,承擔兩家農場(chǎng)的水稻、玉米、大豆等農作物品種研發(fā)、種植及糧食加工工作,并負責農場(chǎng)運營(yíng)示范、農業(yè)技術(shù)推廣和人員管理培訓等項目。“我們與中工國際開(kāi)展合作的目的,就是要通過(guò)‘牽手’央企,實(shí)現‘借船出海’。”安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司董事長(cháng)張琴向記者表示。

在擁有了一定的合作經(jīng)驗后,荃銀高科又主動(dòng)出擊。2014年,荃銀高科主動(dòng)找到中信建設,針對中信建設過(guò)去兩年多未能順利實(shí)施的威熱農場(chǎng)項目,荃銀提出了可行的實(shí)施方案,得到了中信方面的高度認可,兩家企業(yè)的合作也就此展開(kāi)。至此,荃銀高科通過(guò)借助平臺的方式,基本完成了在安哥拉的初步布局。

既然是在海外經(jīng)營(yíng)農場(chǎng),那相應的品種選育就一定與國內有所區別。據了解,在2010年底,荃銀著(zhù)手開(kāi)展適合隆格種植的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻品種篩選工作,經(jīng)過(guò)對土壤的分析研究發(fā)現,當地土壤酸性強(PH值為3.95-5.12)且銅錳等金屬離子超標(Cu+27.97mg/kg, Mn+102mg/kg),對水稻生長(cháng)發(fā)育危害嚴重。同時(shí),隆格農場(chǎng)位于海拔1300多米的山區,晝夜溫差較大,露水重,稻瘟病病菌極易繁殖。研究人員發(fā)現,安哥拉當地稻瘟病生理小種比較特殊,盡管?chē)鴥纫徊糠蛛s交水稻品種表現出良好的豐產(chǎn)性,但感病嚴重,實(shí)際效益不是很好。

為了解決品種適應性問(wèn)題,荃銀高科分階段開(kāi)展了大量的對比試驗工作。2011年10月-2012年6月,在安哥拉水稻品種篩選試驗基礎上,荃銀高科采用分子標記輔助育種技術(shù)選育出了35個(gè)具有一定耐酸性的雜交水稻組合,并在隆格農場(chǎng)進(jìn)行種植試驗。2013年6月,初步篩選出適合當地高海拔、低緯度地區種植的品種6個(gè),其中花期耐低溫的品種4個(gè)(當地種植季的日平均溫度在21.5℃左右)。

隨后,科研人員保留并增加了15個(gè)利用抗稻瘟病PI基因選育的組合,進(jìn)而篩選出6個(gè)高抗稻瘟病組合,初步選定為下一年度的主試品種。針對篩選出的6個(gè)組合,2014年,荃銀高科又系統地開(kāi)展了播期、密度和施肥試驗,最終確定了“安哥拉1號”“安哥拉3號”和“安哥拉5號”三個(gè)組合作為主推品種。這三個(gè)品種每公頃的平均單產(chǎn)超過(guò)7.5噸,比當地原有品種增產(chǎn)兩倍以上。以此為基礎,2014年底,荃銀高科為安哥拉農業(yè)部制定出了一套完整的高產(chǎn)水稻栽培技術(shù)規程。

從“借船出海”,到為當地國家解決品種選育難題,荃銀高科只用了短短四年時(shí)間。而隨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)的積累、人才培養的實(shí)踐以及對當地經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境的深入了解,荃銀開(kāi)始著(zhù)手打造自己的“海外航母”。

2015年,荃銀高科在安哥拉成立了荃銀科技安哥拉分公司,注冊資本達到50萬(wàn)美元,著(zhù)力開(kāi)展育種、銷(xiāo)售和技術(shù)培訓等業(yè)務(wù),服務(wù)于安哥拉的農業(yè)生產(chǎn)。同時(shí),荃銀還積極尋求與當地政府、企業(yè)以及中資公司的進(jìn)一步合作,共同開(kāi)發(fā)農業(yè)項目。

今年,安哥拉政府已計劃從荃銀采購21萬(wàn)公斤雜交水稻種子用于各國有農場(chǎng)種植。最近,位于卡馬庫巴的私人農場(chǎng)甚至不惜成本從荃銀進(jìn)口4000公斤雜交水稻種子并打算從中國直接空運至安哥拉,明年,該農場(chǎng)的購種計劃還有望增加到1.7萬(wàn)公斤。

從最初“借船出海”的“乘船者”,到如今自己“掌舵”,荃銀高科為我國種企尋求海外市場(chǎng)的突破提供了借鑒。

——摘自《 農民日報 》（ 2016年12月12日 08 版）